📜 Anche i più grandi geni devono vendere le proprie competenze… e sì, anche Leonardo da Vinci, il genio indiscusso del Rinascimento, si è trovato a fare qualcosa che oggi tutti conosciamo bene: scrivere un curriculum!
Nel 1482, Leonardo decise di proporsi al Duca di Milano, Ludovico il Moro, per ottenere una posizione alla corte. Ma come lo fece? Con una lettera, dove elencò le sue abilità e ciò che avrebbe potuto fare per il Duca. E qui sta la cosa interessante: non parlò dei suoi famosi dipinti o delle sue sculture, ma si concentrò su quello che davvero avrebbe interessato il Duca.
In quel periodo, Ludovico cercava qualcuno in grado di potenziare il suo esercito e difendere il ducato di Milano. Così, Leonardo gli presentò un elenco dettagliato delle sue competenze come ingegnere militare: macchine da guerra, fortificazioni, ponti mobili, canali d’acqua e innovazioni tecnologiche. Solo alla fine della lettera menzionò, quasi di sfuggita, che era anche un artista e poteva realizzare opere che avrebbero arricchito la corte. 🎨
Questo aneddoto secondo me conferma due aspetti dei quali sono da sempre convinto:
- Vendiamo sempre qualcosa, anche noi stessi. Che tu sia un professionista, un imprenditore o un creativo, ogni giorno ti trovi a dover proporre le tue idee, le tue competenze, i tuoi progetti. E se anche Leonardo, con tutto il suo talento, doveva “vendere” il suo genio per ottenere una posizione, figuriamoci noi! 😅
- L’obiettivo del cliente è ciò che conta. Leonardo non ha parlato di ciò che lo rendeva famoso, ma ha capito cosa davvero serviva al Duca: competenze tecniche e militari per rispondere ai bisogni del momento. Si è messo nei panni del Duca e ha offerto soluzioni concrete. 🛡️⚔️
Alla fine, la chiave del successo è capire il tuo “cliente” e adattare ciò che proponi per aiutarlo a raggiungere i suoi obiettivi. Leonardo, con la sua intelligenza e capacità di adattamento, si è presentato come l’alleato ideale del Duca, e così ha ottenuto l’incarico.
🧐 E tu, come ti presenti quando “vendi” te stesso o le tue idee? Ti concentri sulle tue competenze o su ciò che conta davvero per il tuo interlocutore?
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