Autore: antonio
-
Per essere un bravo venditore non devi avere tutte le risposte, devi saper fare le domande
La vendita, in tutta la sua complessità, non è tanto una questione di avere tutte le risposte pronte, quanto piuttosto di saper porre le giuste domande. “Chi domanda comanda”, recita un vecchio adagio che pone le domande al centro del potere nel dialogo commerciale. Ma cosa significa veramente questo nel contesto di una vendita consulenziale?…
-
La vita non è una gara
Inizio Anno: Tempo di Riflessioni Profonde e Obiettivi Consapevoli Mentre l’alba del nuovo anno si leva all’orizzonte, ci troviamo in un momento naturale di transizione, un tempo per guardare indietro a ciò che abbiamo realizzato e per tracciare la rotta verso ciò che aspiriamo a diventare. È con questo spirito di riflessione e speranza che…
-
Best Practices di negoziazione – Uno studio sulle migliori pratiche.
Ci sono strategie e tattiche che possono fare la differenza tra una negoziazione riuscita e una fallita. Tra gli studi sull’argomento, meritano una citazione le ricerche di Rackham del 1999, che sottolineano l’importanza dell’approccio metodologico e dell’analisi comportamentale nella negoziazione. Con lo studio di 102 sessioni negoziali condotte da 48 negoziatori di successo, emergono importanti…
-
Il Cerchio d’Oro di Simon Sinek
Avete mai sentito parlare del Cerchio d’Oro di Simon Sinek? Se non lo avete fatto, permettetemi di introdurvelo rapidamente. Il Cerchio d’Oro è un modello che Sinek ha introdotto per spiegare come i grandi leader ispirano all’azione. Il modello è diviso in tre parti: Perché, Come e Cosa. Inizia sempre dal “Perché”, ovvero la ragione…
-
Le antiche radici della Comunicazione Efficace: da Aristotele al tuo Prossimo Cliente
Molto prima che la neuroscienza scoprisse la complessità del cervello umano, Aristotele aveva già delineato le fondamenta per una comunicazione efficace: Ethos, Pathos e Logos. Sorprendentemente, queste fondamenta risuonano con una teoria moderna—i “tre cervelli” di McClelland—e ci mostrano come le antiche intuizioni siano ancora incredibilmente rilevanti oggi. Ethos e il Cervello Rettile: la Base…
-
RISORSA GRATUITA – Dai una spinta alla tua carriera con questo strumento…
Ciao a tutti! So quanto sia difficile fare il punto sulla propria carriera e individuare le aree in cui migliorare. Per questo ho creato un self-assessment che vi aiuterà a capire dove vi trovate e come potete crescere. Se siete interessati, lasciate un commento qui sotto con ‘Sono interessato’ o inviatemi un messaggio privato sui…
-
Aumentare i clienti attraverso le referenze
Ciao! In questi giorni, sui miei profili social ho chiesto quale fosse il giorno della settimana migliore per organizzare l’agenda ed è emerso come il venerdì sia il giorno preferito per la pianificazione settimanale. Allora, mi sono chiesto: come riempire al meglio l’agenda, specialmente se si hanno tanti appuntamenti con i clienti? Ecco alcuni consigli: 1.…
-
Pianificazione 2.0: Come Selezionare l’App Perfetta
Ciao! In questi giorni, sui miei profili social ho chiesto quale fosse il giorno della settimana migliore per organizzare l’agenda ed è emerso come il venerdì sia il giorno preferito per la pianificazione settimanale. Allora, mi sono chiesto: come riempire al meglio l’agenda, specialmente se si hanno tanti appuntamenti con i clienti? Ecco alcuni consigli: 1.…
-
La Pianificazione Settimanale
Ciao! In questi giorni, sui miei profili social ho chiesto quale fosse il giorno della settimana migliore per organizzare l’agenda ed è emerso come il venerdì sia il giorno preferito per la pianificazione settimanale. Allora, mi sono chiesto: come riempire al meglio l’agenda, specialmente se si hanno tanti appuntamenti con i clienti? Ecco alcuni consigli: 1.…