Categoria: coaching
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Come la pressione influisce sulla prestazione: capire e utilizzare la legge di Yerkes-Dodson per ottenere il massimo rendimento
Hai mai notato che quando la pressione sugli obiettivi diventa troppo forte la concentrazione tua o del collaboratore sul “fare” diminuisce e viene sostituita, a seconda dei casi, da “panico” o da rassegnazione? Si tratta di una situazione tipica in tutti i contesti molto competitivi e “stressanti” e ha una spiegazione psicologica nella cosiddetta legge…
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La spinta gentile
Conosci Thaler e la sua “spinta gentile”? Richard Thaler è un economista americano premio Nobel per l’economia nel 2017. La teoria del nudge (“spinta gentile”, appunto) sostiene che piccole modifiche nell’ambiente circostante possono influire significativamente sulle decisioni e sui comportamenti delle persone. I nudge sono progettati per “spingere” le persone verso comportamenti desiderati senza costringerle…
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La Neurogenesi Cerebrale
Qualche tempo fa, parlando di forma mentis di successo, ho lanciato la domanda provocatoria “Le persone cambiano o rimangono sempre le stesse?” Naturalmente da coach e formatore ho grande fiducia nel fatto che le persone siano in grado di modificare i propri comportamenti, e i risultati dei clienti che seguono i miei percorsi di sviluppo…
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Il gioco interiore
Già in passato mi è capitato di scrivere sulla differenza tra obiettivi risultato e obiettivi performance. Questa distinzione è fondamentale perché confondere i due piani crea ansia, insoddisfazione, talvolta anche comportamenti non etici se non si ha la forza di resistere alla pressione del risultato a tutti i costi. E ti assicuro che avendo fatto…
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Giudizi e Pregiudizi
Ogni giudizio all’inizio era un pregiudizio che è diventato giudizio a forza di pensarci sopra. ” W. Goethe (1749 – 1832) Quasi trecento anni fa Goethe affermava un aspetto psicologico che molto più recentemente ha permesso a Kahneman di vincere il premio Nobel per l’economia. Kahneman, infatti, ha dimostrato scientificamente che quando prendiamo una decisione, molto…
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L’Effetto Dunning-Kruger
Ieri mi sono ritrovato a parlare con il mio personal trainer Andrea dell’effetto Dunning-Kruger, ossia della distorsione cognitiva per cui le persone meno skillate tendono a sopravvalutare la propria competenza. Se andate su Wikipedia trovate la descrizione del fenomeno. Questo fenomeno ha anche un’altra faccia della stessa medaglia, ossia quella per cui le persone più…
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2023 Anno Europeo delle Competenze
La disponibilità di un ricco bagaglio di competenze rappresenta un elemento decisivo per cogliere le opportunità offerte dalle sfide dei nostri tempi. Tuttavia, i dati Eurostat più recenti indicano che solo il 37% degli adulti ha l’abitudine di seguire corsi di formazione. Inoltre, 4 cittadini europei su 10 (1 lavoratore su 3) non dispongono delle…
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Un augurio per il nuovo anno
Siamo quasi ad inizio anno, periodo di bilanci e di propositi.Quanti propositi abbiamo realizzato e quanti invece ne abbiamo disattesi negli anni passati? Il più delle volte la differenza tra un proposito realizzato e uno solo ipotizzato sta in un piano d’azione per realizzarlo. Altre volte ci rendiamo conto solo un po’ dopo che il…
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A proposito di fiducia con il cliente …
“Alle persone piace comprare, ma non sopportano chi vuole vendergli qualcosa … ” Questa frase, declinata in varie forme, è sempre piuttosto gettonata, e mi è tornata alla mente proprio in questo periodo di festa in cui tutti quanti, chi più chi meno, eravamo intenti a fare regali. Quando si legge qualcosa di molto condiviso…