Categoria: coaching
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Più mi occupo di vendita, più mi convinco che oggi per chi fa il venditore è diventato fondamentale acquisire competenze di personal branding
Più mi occupo di vendita, più mi convinco che oggi per chi fa il venditore è diventato fondamentale acquisire competenze di personal branding, che si aggiungono alle competenze che normalmente sviluppiamo nella formazione e nel coaching (dalla comunicazione efficace all’ascolto attivo). Tutti siamo consapevoli del fatto che negli ultimi anni il mondo del business ha…
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Il giusto mix di formazione e di coaching
Negli ultimi anni, le soft skill o competenze trasversali sono diventate sempre più importanti per rimanere al passo con i tempi che cambiano e con la concorrenza. Si tratta di competenze non tecniche, che si differenziano dalle competenze “hard” che sono necessarie per svolgere una specifica professione. Con la diffusione della conoscenza grazie alla scolarizzazione…
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I tuoi valori sono la chiave del tuo successo
Se sei un venditore o un consulente che si sente motivato dall’opportunità di aiutare i propri clienti a soddisfare le loro esigenze e raggiungere i loro obiettivi considerando questo aspetto come prioritario rispetto al budget da realizzare, voglio dirti che non sei il solo. Come formatore e coach, ho lavorato con molti venditori che, come…
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Debito tecnologico e debito di competenze
Nei giorni scorsi il mio amico Andrea Lubrano mi ha fatto scoprire un concetto sul quale non avevo mai riflettuto, ossia quello di “debito tecnologico”, che descrive l’accumulo di obsolescenza tecnologica e la necessità di investire per colmare il divario tra le tecnologie utilizzate in azienda e quelle disponibili sul mercato. In sostanza, il debito…
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Nella vendita chi ha una migliore gestione emotiva ha più probabilità di concludere positivamente la trattativa: leggi per scoprire perché
La vendita è una professione che richiede una serie di abilità molto specifiche e una di queste è la capacità di gestire le emozioni, sia quelle dei clienti che quelle del venditore stesso. Infatti, mentre molti corsi di vendita si concentrano sulla gestione delle emozioni del cliente, spesso si trascura l’importanza della gestione delle proprie…
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Dal passato al futuro: perché i consulenti di vendita devono evolversi per sopravvivere
Qualche giorno fa ho letto in rete un’affermazione che mi ha fatto riflettere. Qualcuno condivideva il fatto che il fondatore di BIC, la mitica penna a sfera, aveva fatto del “non cambiare” la sua ragione di forza, in quando BIC deve fare una sola cosa, scrivere, e deve farlo bene a bassissimo prezzo. A parte…
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Come i blocchi cognitivi influenzano la tua carriera di venditore (e cosa fare al riguardo)
Come venditore, hai l’importante compito di convincere i tuoi clienti a investire nel tuo prodotto o servizio. Ma ti sei mai chiesto se tu stesso stai cadendo in uno dei bias cognitivi che potrebbero influenzare la tua decisione di investire nella tua crescita professionale? Sappiamo tutti che l’investimento nella propria formazione è essenziale per rimanere…
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Come diventare il valore aggiunto che i clienti cercano
Se vendi un prodotto che non è frutto del tuo ingegno o delle tue mani, ma di un’azienda che crea il prodotto in modo standardizzato, e se vendi un prodotto sul quale non puoi liberamente adoperare la leva del prezzo, il vero valore che devi vendere al cliente sei tu. Si tratta di una situazione…
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Perché ogni venditore ha bisogno di un coach: supera i blocchi e raggiungi i tuoi obiettivi di vendita
L’aneddoto dell’individuo che rifiutò di adottare l’uso della ruota ci fa sorridere, ma ci insegna anche che spesso ci aggrappiamo alle nostre vecchie abitudini per paura di uscire dalla nostra zona di comfort. Tuttavia, nel settore della vendita, acquisire nuove competenze e tecniche può essere il fattore determinante per il successo professionale.In un mercato sempre…