Categoria: management
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Come la pressione influisce sulla prestazione: capire e utilizzare la legge di Yerkes-Dodson per ottenere il massimo rendimento
Hai mai notato che quando la pressione sugli obiettivi diventa troppo forte la concentrazione tua o del collaboratore sul “fare” diminuisce e viene sostituita, a seconda dei casi, da “panico” o da rassegnazione? Si tratta di una situazione tipica in tutti i contesti molto competitivi e “stressanti” e ha una spiegazione psicologica nella cosiddetta legge…
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Il gioco interiore
Già in passato mi è capitato di scrivere sulla differenza tra obiettivi risultato e obiettivi performance. Questa distinzione è fondamentale perché confondere i due piani crea ansia, insoddisfazione, talvolta anche comportamenti non etici se non si ha la forza di resistere alla pressione del risultato a tutti i costi. E ti assicuro che avendo fatto…
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Giudizi e Pregiudizi
Ogni giudizio all’inizio era un pregiudizio che è diventato giudizio a forza di pensarci sopra. ” W. Goethe (1749 – 1832) Quasi trecento anni fa Goethe affermava un aspetto psicologico che molto più recentemente ha permesso a Kahneman di vincere il premio Nobel per l’economia. Kahneman, infatti, ha dimostrato scientificamente che quando prendiamo una decisione, molto…
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L’Effetto Dunning-Kruger
Ieri mi sono ritrovato a parlare con il mio personal trainer Andrea dell’effetto Dunning-Kruger, ossia della distorsione cognitiva per cui le persone meno skillate tendono a sopravvalutare la propria competenza. Se andate su Wikipedia trovate la descrizione del fenomeno. Questo fenomeno ha anche un’altra faccia della stessa medaglia, ossia quella per cui le persone più…
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2023 Anno Europeo delle Competenze
La disponibilità di un ricco bagaglio di competenze rappresenta un elemento decisivo per cogliere le opportunità offerte dalle sfide dei nostri tempi. Tuttavia, i dati Eurostat più recenti indicano che solo il 37% degli adulti ha l’abitudine di seguire corsi di formazione. Inoltre, 4 cittadini europei su 10 (1 lavoratore su 3) non dispongono delle…
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E se le gare commerciali fossero fatte su parametri di apprendimento?
Quando fissi i tuoi obiettivi professionali non devi dimenticarti che se ti concentri troppo sul risultato finale anziché sulla “performance” rischi di vivere la sfida con stress e quindi rendere di meno. Se ti concentri sulla performance, ossia sullo sviluppo delle tue competenze, sull’apprendimento di nuove tecniche per fare meglio, alimenti la motivazione “intrinseca”, cioè…
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Assertività e stili negoziali
Assertività Una persona assertiva è capace di esprimere il proprio punto di vista senza prevaricare gli altri. Si tratta di uno stile di comunicazione equidistante tra passività ed aggressività. L’assertivo non ha paura di esprime il proprio punto di vista perché ha un buon livello di autostima che gli permette di difendere il proprio punto…
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Pensieri lenti e veloci
Complice un percorso formativo che sto facendo per una grande rete di consulenti, presso i quali sto trattando anche il seguente argomento, oggi voglio parlarvi di Daniel Kahneman e della sua importante teoria psicologica del doppio processo. In base a questa teoria, noi “processiamo” ossia elaboriamo le informazioni che ci servono a prendere decisioni o…
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Il modello Disc: funzionamento e applicazioni
Sono certificato per poter erogare ai miei clienti i test Persolog® che permettono di effettuare valutazioni ed assessment DISC, che è un modello comportamentale molto efficace del quale voglio parlarvi. Questo modello nacque negli anni Trenta del Novecento dal lavoro dello psicologo americano William Marston, che si mise a studiare il comportamento delle persone non…