Categoria: marketing
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Il Cerchio d’Oro di Simon Sinek
Avete mai sentito parlare del Cerchio d’Oro di Simon Sinek? Se non lo avete fatto, permettetemi di introdurvelo rapidamente. Il Cerchio d’Oro è un modello che Sinek ha introdotto per spiegare come i grandi leader ispirano all’azione. Il modello è diviso in tre parti: Perché, Come e Cosa. Inizia sempre dal “Perché”, ovvero la ragione…
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Le antiche radici della Comunicazione Efficace: da Aristotele al tuo Prossimo Cliente
Molto prima che la neuroscienza scoprisse la complessità del cervello umano, Aristotele aveva già delineato le fondamenta per una comunicazione efficace: Ethos, Pathos e Logos. Sorprendentemente, queste fondamenta risuonano con una teoria moderna—i “tre cervelli” di McClelland—e ci mostrano come le antiche intuizioni siano ancora incredibilmente rilevanti oggi. Ethos e il Cervello Rettile: la Base…
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Aumentare i clienti attraverso le referenze
Ciao! In questi giorni, sui miei profili social ho chiesto quale fosse il giorno della settimana migliore per organizzare l’agenda ed è emerso come il venerdì sia il giorno preferito per la pianificazione settimanale. Allora, mi sono chiesto: come riempire al meglio l’agenda, specialmente se si hanno tanti appuntamenti con i clienti? Ecco alcuni consigli: 1.…
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Sull’efficacia del Coaching
C’è un dibattito continuo sulla questione se il Coaching valga realmente i soldi investiti, ma i dati parlano chiaro: secondo uno studio di Metrix Global, il coaching offre un Ritorno sull’Investimento dell’788%, tenendo conto di fattori come l’aumento della produttività e della retention dei dipendenti. L’International Coaching Federation (ICF) riporta statistiche impressionanti sui benefici del…
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Il Venditore Coach
In un mondo sempre più connesso e competitivo, le aziende sono alla ricerca di nuovi modi per far crescere la propria presenza e rafforzare il proprio marchio. Una tendenza emergente che ho notato nelle mie sessioni di formazione sul personal branding è la crescente importanza dei dipendenti come ambasciatori del brand sui social media. Ma…
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Oltre la singola vendita: Il Futuro della Trattativa Commerciale
In un mondo sempre più connesso e competitivo, le aziende sono alla ricerca di nuovi modi per far crescere la propria presenza e rafforzare il proprio marchio. Una tendenza emergente che ho notato nelle mie sessioni di formazione sul personal branding è la crescente importanza dei dipendenti come ambasciatori del brand sui social media. Ma…
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L’arte dell’ascolto: Una competenza chiave nel mondo delle vendite
In un mondo sempre più connesso e competitivo, le aziende sono alla ricerca di nuovi modi per far crescere la propria presenza e rafforzare il proprio marchio. Una tendenza emergente che ho notato nelle mie sessioni di formazione sul personal branding è la crescente importanza dei dipendenti come ambasciatori del brand sui social media. Ma…
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Competizione vs Integrazione: Stili negoziali a confronto.
Il mondo delle negoziazioni è ricco di diversità, ognuno ha il suo approccio e le sue tattiche per raggiungere gli obiettivi prefissati. Tra i vari stili negoziali, due sono particolarmente interessanti: la Competizione e l’Integrazione. Esaminiamo queste due metodologie analizzando come differiscono per obiettivo, relazione, fiducia, assertività e atteggiamento fondamentale. Inoltre, sottolineeremo l’importanza dell’integrazione per…
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I 5 principali motivi psicologici che bloccano la tua promozione personale sui social media
Ciao a tutti! Oggi vorrei parlare di un argomento che interessa molti professionisti. Molte persone si sentono bloccate o in difficoltà quando si tratta di mostrare il proprio valore e le proprie competenze online, pur sapendo che dovrebbero superare questi blocchi per sviluppare il proprio business. Ammetto che è un tema sul quale ho lavorato…