Categoria: marketing
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Le euristiche di Cialdini, ovvero come vendere in modo etico tramite la spinta gentile
Per un consulente e venditore conoscere i segreti della comunicazione persuasiva può fare la differenza tra successo ed insuccesso nella trattativa con il cliente. Nella cassetta degli attrezzi del consulente non può certamente mancare la conoscenza delle cosiddette Euristiche di Cialdini. Robert Cialdini, professore dell’università dell’Arizona, ha codificato i sei principi della persuasione partendo dal…
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Perché il cliente dovrebbe acquistare da te? Il dilemma tra online e offline
Ormai possiamo acquistare tutto online, anche i generi di prima necessità come cibo e medicinali, che prima erano forse l’unico baluardo della vendita offline, e questo mi fa riflettere su sull’evoluzione che sta avendo il mondo della vendita e della consulenza.Lamentarsi con Amazon o con il governo non credo migliori la situazione, di fatto ci…