Categoria: marketing
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Due errori nella comunicazione social che danneggiano il tuo Personal Branding
Mi capita di notare due comportamenti abbastanza tipici in chi scrive sul web per vendere i servizi dell’azienda per cui lavora: 1. Fare da cassa di risonanza della propria azienda condividendo contenuti tutti uguali e standardizzati, probabilmente impostati dall’azienda stessa. 2. Assumere per il proprio profilo una denominazione standard (“Mario Rossi – Consulente dell’Azienda XY”,…
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La forza dei legami deboli
Oggi vi racconto una storia. C’era una volta un giovane di belle speranze che aveva intrapreso l’attività di consulente finanziario. Durante i colloqui gli avevano fatto grandi promesse sulla professionalità, su guadagni importanti e sul diventare un grande manager. D’altronde gli uffici in cui lo avevano convocato erano molto belli: moderni, ma in una posizione…
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Le euristiche di Cialdini, ovvero come vendere in modo etico tramite la spinta gentile
Per un consulente e venditore conoscere i segreti della comunicazione persuasiva può fare la differenza tra successo ed insuccesso nella trattativa con il cliente. Nella cassetta degli attrezzi del consulente non può certamente mancare la conoscenza delle cosiddette Euristiche di Cialdini. Robert Cialdini, professore dell’università dell’Arizona, ha codificato i sei principi della persuasione partendo dal…
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Perché il cliente dovrebbe acquistare da te? Il dilemma tra online e offline
Ormai possiamo acquistare tutto online, anche i generi di prima necessità come cibo e medicinali, che prima erano forse l’unico baluardo della vendita offline, e questo mi fa riflettere su sull’evoluzione che sta avendo il mondo della vendita e della consulenza.Lamentarsi con Amazon o con il governo non credo migliori la situazione, di fatto ci…