Categoria: vendita
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L’arte dell’ascolto: Una competenza chiave nel mondo delle vendite
In un mondo sempre più connesso e competitivo, le aziende sono alla ricerca di nuovi modi per far crescere la propria presenza e rafforzare il proprio marchio. Una tendenza emergente che ho notato nelle mie sessioni di formazione sul personal branding è la crescente importanza dei dipendenti come ambasciatori del brand sui social media. Ma…
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Competizione vs Integrazione: Stili negoziali a confronto.
Il mondo delle negoziazioni è ricco di diversità, ognuno ha il suo approccio e le sue tattiche per raggiungere gli obiettivi prefissati. Tra i vari stili negoziali, due sono particolarmente interessanti: la Competizione e l’Integrazione. Esaminiamo queste due metodologie analizzando come differiscono per obiettivo, relazione, fiducia, assertività e atteggiamento fondamentale. Inoltre, sottolineeremo l’importanza dell’integrazione per…
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La Bellezza Nascosta del Rifiuto – Imparare dalle Nostre Esperienze “negative”
Ciao a tutti! Oggi vorrei parlarvi di un tema delicato nel mondo delle vendite: i rifiuti. Spesso associamo la parola “rifiuto” a qualcosa di negativo, ma in realtà può nascondere preziose lezioni di miglioramento. Ecco perché ho deciso di approfondire questo argomento e condividere con voi alcuni spunti utili per trasformare i rifiuti in opportunità.…
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Vincere nella vendita: sfruttare il potere dell’era dell’informazione per conoscere i clienti prima dell’incontro
In un’epoca in cui l’informazione è a portata di mano e si diffonde rapidamente, è fondamentale adattarsi alle nuove tendenze per avere successo anche nelle vendite. Voglio condividere con voi l’importanza di utilizzare Internet per “vestire” il nostro cliente prima ancora di incontrarlo. Ecco perché è cruciale: 1. Conoscenza approfondita dei clienti Con l’avvento dei…
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I tre cervelli di Maclean e l’arte della vendita: come conoscere questa teoria può migliorare le tue strategie di vendita
Oggi mi rivolgo a chi tra i miei follower si occupa di assicurazioni, ma gli altri potrebbero comunque trarne degli spunti utili per la propria professione. La piramide di questa immagine si ispira chiaramente a quella famosissima dei bisogni di Maslow (anche se pare che lo psicologo in questione non abbia mai parlato personalmente di…
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“Prima cerca di capire, poi di farti capire”
Se lavori nelle vendite, probabilmente avrai sentito parlare di Zig Ziglar, considerato uno dei più grandi venditori di tutti i tempi e un grande motivatore. La sua carriera iniziò a soli 17 anni quando si mise a vedere prodotti per la pulizia. Non tutti sanno, però, che nonostante la sua fama e il successo, Zig…
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Nella vendita chi ha una migliore gestione emotiva ha più probabilità di concludere positivamente la trattativa: leggi per scoprire perché
La vendita è una professione che richiede una serie di abilità molto specifiche e una di queste è la capacità di gestire le emozioni, sia quelle dei clienti che quelle del venditore stesso. Infatti, mentre molti corsi di vendita si concentrano sulla gestione delle emozioni del cliente, spesso si trascura l’importanza della gestione delle proprie…
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Dal passato al futuro: perché i consulenti di vendita devono evolversi per sopravvivere
Qualche giorno fa ho letto in rete un’affermazione che mi ha fatto riflettere. Qualcuno condivideva il fatto che il fondatore di BIC, la mitica penna a sfera, aveva fatto del “non cambiare” la sua ragione di forza, in quando BIC deve fare una sola cosa, scrivere, e deve farlo bene a bassissimo prezzo. A parte…
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Come i blocchi cognitivi influenzano la tua carriera di venditore (e cosa fare al riguardo)
Come venditore, hai l’importante compito di convincere i tuoi clienti a investire nel tuo prodotto o servizio. Ma ti sei mai chiesto se tu stesso stai cadendo in uno dei bias cognitivi che potrebbero influenzare la tua decisione di investire nella tua crescita professionale? Sappiamo tutti che l’investimento nella propria formazione è essenziale per rimanere…