Categoria: vendita
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Come diventare il valore aggiunto che i clienti cercano
Se vendi un prodotto che non è frutto del tuo ingegno o delle tue mani, ma di un’azienda che crea il prodotto in modo standardizzato, e se vendi un prodotto sul quale non puoi liberamente adoperare la leva del prezzo, il vero valore che devi vendere al cliente sei tu. Si tratta di una situazione…
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Perché ogni venditore ha bisogno di un coach: supera i blocchi e raggiungi i tuoi obiettivi di vendita
L’aneddoto dell’individuo che rifiutò di adottare l’uso della ruota ci fa sorridere, ma ci insegna anche che spesso ci aggrappiamo alle nostre vecchie abitudini per paura di uscire dalla nostra zona di comfort. Tuttavia, nel settore della vendita, acquisire nuove competenze e tecniche può essere il fattore determinante per il successo professionale.In un mercato sempre…
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Non rifiutare la ruota per paura di perdere tempo
L’aneddoto dell’individuo che rifiutò di adottare l’uso della ruota ci fa sorridere, ma ci insegna anche che spesso ci aggrappiamo alle nostre vecchie abitudini per paura di uscire dalla nostra zona di comfort. Tuttavia, nel settore della vendita, acquisire nuove competenze e tecniche può essere il fattore determinante per il successo professionale.In un mercato sempre…
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La comunicazione non verbale: come la prossemica influisce nelle relazioni con il cliente
Ciao a tutti! Ieri ho posto una domanda su Instagram ed oggi voglio parlarvi di prossemica, un argomento molto interessante per chi lavora nel settore vendite, ma non solo. Sapevate che la parola “prossemica” deriva dalla parola “proximity” e significa l’uso della distanza e dei gesti nella comunicazione interpersonale? Questo concetto è stato studiato per…
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La scultura perfetta: quando l’ascolto crea la magia
Oggi vi voglio raccontare una storia… C’era una volta un artigiano che lavorava nella sua bottega. Era molto bravo nel suo lavoro e aveva molti clienti che lo rispettavano e lo apprezzavano. Tuttavia, c’era un problema: l’artigiano non prestava mai attenzione ai bisogni e alle esigenze dei suoi clienti, invece di ascoltarli e comprenderli, si…
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Prendi il controllo del tuo tempo: come un coach può aiutarti a valorizzare questa importante risorsa
Se non controlli il tuo tempo, il tuo tempo ti controllerà. Jeffrey Gitomer Gitomer è un autore americano, oratore professionista e formatore aziendale, che scrive e tiene conferenze a livello internazionale su vendite, fidelizzazione dei clienti e sviluppo personale. Ha scritto molti best seller sulla vendita, tra cui il più famoso è il…
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La lezione di Zig Ziglar
Se lavori nelle vendite, probabilmente avrai sentito parlare di Zig Ziglar, considerato uno dei più grandi venditori di tutti i tempi e un grande motivatore. La sua carriera iniziò a soli 17 anni quando si mise a vedere prodotti per la pulizia. Non tutti sanno, però, che nonostante la sua fama e il successo, Zig…
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La spinta gentile
Conosci Thaler e la sua “spinta gentile”? Richard Thaler è un economista americano premio Nobel per l’economia nel 2017. La teoria del nudge (“spinta gentile”, appunto) sostiene che piccole modifiche nell’ambiente circostante possono influire significativamente sulle decisioni e sui comportamenti delle persone. I nudge sono progettati per “spingere” le persone verso comportamenti desiderati senza costringerle…
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La piramide dei bisogni assicurativi
Oggi mi rivolgo a chi tra i miei follower si occupa di assicurazioni, ma gli altri potrebbero comunque trarne degli spunti utili per la propria professione. La piramide di questa immagine si ispira chiaramente a quella famosissima dei bisogni di Maslow (anche se pare che lo psicologo in questione non abbia mai parlato personalmente di…