Negoziazione

Domanda 1

A volte lascio che altri si prendano la responsabilità di risolvere il problema.

Piuttosto che negoziare sulle cose su cui non siamo d’accordo, cerco di evidenziare quelle su cui concordiamo.

Domanda 2

Cerco di trovare una soluzione di compromesso.

Cerco di badare sia alle mie preoccupazioni che a quelle dell’altra persona.

Domanda 3

Di solito sono determinato nel perseguire i miei obiettivi.

A volte potrei cercare di placare le emozioni dell’altro per mantenere i nostri buoni rapporti.

Domanda 4

Cerco di trovare una soluzione di compromesso.

A volte sacrifico i miei desideri per i desideri dell’altra persona.

Domanda 5

Cerco costantemente l’aiuto dell’altro per trovare una soluzione.

Cerco di fare quanto necessario per evitare tensioni non necessarie.

Domanda 6

Cerco di evitare situazioni spiacevoli per me stesso.

Cerco di conquistare la mia posizione.

Domanda 7

Cerco di posticipare la questione fino a quando non avrò avuto un po’ di tempo per pensarci.

Rinuncio ad alcuni punti in cambio di altri.

Domanda 8

Di solito sono determinato nel perseguire i miei obiettivi.

Cerco di far uscire immediatamente allo scoperto tutte le preoccupazioni e i problemi.

Domanda 9

Sento che non vale sempre la pena preoccuparsi delle differenze tra le parti.

Mi sforzo di fare in modo che le cose vadano a modo mio.

Domanda 10

Sono determinato nel perseguire i miei obiettivi.

Cerco di trovare una soluzione di compromesso.

Domanda 11

Cerco di mettere subito sul tavolo tutti i punti e gli interessi in discussione.

A volte cerco di placare i sentimenti dell’altro per mantenere i nostri buoni rapporti.

Domanda 12

A volte evito di prendere posizioni che potrebbero generare polemiche.

Lascerò che l’altra persona mantenga alcune sue posizioni se mi permette di mantenere alcune delle mie.

Domanda 13

Propongo una via di mezzo.

Premo per ottenere i miei punti.

Domanda 14

Dico all’altra persona le mie idee e chiedo le sue.

Cerco di mostrare all’altra persona la logica ed i vantaggi del mio punto di vista.

Domanda 15

A volte cerco di calmare l’altra persona per mantenere i nostri buoni rapporti.

Cerco di fare quanto necessario per evitare tensioni non necessarie.

Domanda 16

Cerco di non urtare i sentimenti altrui.

Cerco di convincere l’altro dei meriti del mio punto di vista.

Domanda 17

Di solito sono saldo nel perseguire i miei obiettivi.

Cerco di fare quanto necessario per evitare inutili tensioni.

Domanda 18

Se questo lo rende felice, potrei lasciare che l’altro mantenga le sue opinioni.

Concedo all’altra persona alcuni dei suoi punti di vista se fa altrettanto con alcuni dei miei.

Domanda 19

Cerco di far mettere immediatamente sul tavolo tutti i punti di vista e gli interessi in discussione.

Cerco di rinviare il punto in discussione finché non ho avuto il tempo di pensarci su.

Domanda 20

Cerco di superare immediatamente le nostre differenze.

Cerco di trovare una giusta combinazione di guadagni e perdite per entrambi.

Domanda 21

Accingendomi a negoziare, cerco di tener conto dei desideri dell’altra persona.

Propendo sempre per una discussione diretta del problema.

Domanda 22

Cerco di trovare un punto di vista che sia a mezza strada tra il mio ed il suo.

Affermo i miei desideri.

Domanda 23

Molto spesso mi preoccupo di soddisfare i desideri di tutti.

Ci sono momenti in cui lascio che gli altri si assumano la responsabilità di risolvere il problema.

Domanda 24

Se all’altro la sua posizione sembra molto importante, cercherei di soddisfare i suoi desideri.

Cerco di far accettare all’altra persona un compromesso.

Domanda 25

Cerco di dimostrare all’altra persona la logica ed i vantaggi del mio punto di vista.

Nell’iniziare i negoziati, cerco di essere premuroso nei confronti dei desideri dell’altra persona.

Domanda 26

Suggerisco di incontrarci a metà strada.

Quasi sempre miro alla soddisfazione dei desideri di tutti.

Domanda 27

Evito a volte di esprimere dei punti di vista che potrebbero generare polemica.

Se questo lo fa contento, non cerco di cambiare il punto di vista dell’altro.

Domanda 28

Di solito aspiro risolutamente a raggiungere i miei obiettivi.

Di solito cerco l’aiuto dell’altro per trovare una soluzione.

Domanda 29

Suggerisco di incontrarci a metà strada.

Non sempre trovo differenze tali che valga la pena di occuparsene.

Domanda 30

Cerco di non urtare la suscettibilità altrui.

Metto sempre al corrente l’altro del problema in modo che ci si possa lavorar su insieme.

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